Zdroj: TREND Prime (11/2019)
Svoj tím pre privátnych a často najbohatších klientov buduje už desaťročia. Dávno nejde len o právne alebo daňové poradenstvo. Biznismenov prepája medzi sebou, rieši s nimi súkromné investície aj nákupy umeleckých diel. „Najväčším zdrojom novej práce sú stále osobné referencie, u bonitných klientov to platí dvojnásobne. Česko a Slovensko navyše nie sú veľké krajiny a ľudia z biznisu, kde sa logicky generuje najväčšie bohatstvo, o sebe vedia,“ hovorí Jaroslav Havel, riadiaci partner advokátskej kancelárie HAVEL & PARTNERS.
Pôsobíte na českom i na slovenskom trhu, v čom sa trhy líšia?
Bezpochyby ich spája tradícia spoločného štátoprávneho usporiadania, avšak českí podnikatelia sa historicky i teraz približujú skôr západným krajinám ako je Nemecko alebo Rakúsko. Slovensko je v tomto smere svojbytnejšou menšou krajinou, kde sa veľa kapitálu vytvorilo na vzťahoch s verejným sektorom a špičku ekonomiky z pohľadu miestnych podnikateľov tvorí niekoľko veľkých finančných skupín či vplyvných podnikateľských rodín. Predpokladám ale, že u mladej generácie slovenských podnikateľov sa bude prehlbovať trend spočívajúci v približovaní sa štandardom západnej Európy, a to aj v súvislosti s efektom niektorých mediálnych káuz, ktoré v súčasnosti na Slovensku rezonujú.
Aký veľký trh so službami pre miliardárov existuje? Koľko z nich využíva vaše služby? Náš privátny tím už mnoho rokov analyzuje množstvo neoficiálnych prieskumov a mediálnych rebríčkov na Slovensku aj v Českej republike, ktoré ďalej spresňujeme interným mapovaním trhu. Odhadujem, že v ČR a na Slovensku žije niečo medzi 550 - 700 osobami, ktoré by sme mohli označiť za korunových miliardárov (cca 40 mil. EUR). Toto číslo sa bude aj do budúcna naďalej zvyšovať, a to najmä vďaka prirodzenému rastu majetku i firiem najbonitnejších osôb či úspešnému medzigeneračnému presunu rodinného a firemného kapitálu. Naše komplexné právne a daňové služby využíva priamo alebo prostredníctvom svojich firiem asi tretina z nich.
Čo zahŕňajú právne a daňové služby pre slovenských a českých miliardárov? Špecializovaný tím pre privátnu klientelu vznikal postupne. Výraznejší záujem o právne a daňové služby súvisiace so správou a ochranou osobného a rodinného majetku sme zaznamenali na začiatku ekonomickej krízy zhruba pred jedenástimi rokmi. Tím bol postupom času rozšírený o vybraných kolegov z popredných tuzemských i zahraničných kancelárií a firiem tzv. veľkej štvorky, predovšetkým v záujme toho, aby sme prominentnej klientele dokázali zabezpečiť naozaj komplexné portfólio právnych a daňových služieb. K našim klientom patria najvýznamnejší slovenskí a českí podnikatelia, vlastníci rodinných firiem, vrcholoví manažéri a významné osobnosti verejného života, vrátane špičkových športovcov a umelcov. Dokážeme efektívne, detailne a vďaka veľkosti tímu aj mimoriadne rýchlo spracovať aj extrémne zložité či veľmi neštandardné prípady, ku ktorým je žiaduce prizvať externých poradcov a ďalších odborníkov.
Čo najbohatší klienti najčastejšie riešia?
Najvýraznejšou a najdiskutovanejšou témou je v súčasnej dobe oblasť tzv. medzigeneračného transferu kapitálu. Množstvo klientov stále častejšie a intenzívnejšie zvažuje, akým spôsobom po aktívnych rokoch opustiť podnikanie či riadenie firmy a ako vhodne, postupne a riadene previesť osobný aj podnikateľský majetok na svojich nástupcov, či už v rámci rodiny, manažmentu či vonkajšieho okruhu záujemcov. Poskytujeme tiež právno-daňové poradenstvo v oblasti štruktúrovania držby a správy privátnych aktív, rodinných holdingov, nadácií a trustov. Privátne vlastnícke štruktúry musia byť pre klienta či jeho rodinu ľahko ovládateľné a musia bezpečne odolávať vonkajším vplyvom. V tomto smere využívame unikátne cezhraničné know-how, kedy aj slovenským privátnym klientom ponúkame správu majetku napríklad prostredníctvom trustových fondov, rodinných nadácií a ďalších inštitútov, s ktorých zakladaním a správou máme bohaté a veľmi pozitívne skúsenosti z Českej republiky. Spomeniem aj oblasť zahraničných investícií, exportu a medzinárodného obchodu, užšie z privátneho pohľadu medzinárodnej diverzifikácie majetku za účelom jeho ochrany. Pochopiteľne veľmi často poskytujeme tiež poradenstvo a zastupovanie v konaniach o rozvode manželstva, vysporiadanie vzťahov s deťmi či otázku dedičstva.
Čím sa líšia požiadavky klientov z radov miliardárov?
Majetná klientela je pochopiteľne náročná. Očakáva od nás nielen špičkové právne služby a súvisiace daňové poradenstvo, ale aj mimoriadnu časovú flexibilitu a už spomínaný individuálny prístup stabilného tímu. Na to sa napája vysoká efektivita našich odborníkov, ktorí musia byť veľmi dobre oboznámení s konkrétnymi aspektmi podnikania klienta, s jeho rodinnými či majetkovými vzťahmi a pomermi aj s jeho víziami a cieľmi. Prirodzenými požiadavkami sú potom absolútna diskrétnosť komunikácie a zrozumiteľnosť a jednoznačnosť našich odporúčaní. To všetko dohromady je zárukou toho, že sme schopní reagovať okamžite a klientovi presne v kontexte situácie poskytnúť zodpovedajúci právno-daňový servis v jednom balíku služieb.
Aké sú vaše priority v oblasti služieb pre najbohatšiu klientelu?
Našimi hlavnými prioritami, a to nielen vo vzťahu k bonitným klientom, sú absolútna spokojnosť klienta a jeho dôvera v naše schopnosti. Zakladáme si na individuálnom a osobnom prístupe a vždy sa usilujeme o to, aby sme klientovi poskytli službu s vysokou pridanou hodnotou, ktorá úplne splní, alebo dokonca prekoná jeho očakávania. Teší ma, že sa nám v tomto smere dlhodobo veľmi darí a okruh klientov sa každoročne zvyšuje, čomu zodpovedajú aj naše hospodárske výsledky.
Čo musí vedieť navyše advokát, ktorý sa stará o klienta miliardára?
V našej kancelárii sa privátnej klientele venuje stabilný cca 25-členný tím veľmi skúsených kolegov na čele so štyrmi spoločníkmi, vrátane mňa, ktorí vo svojej profesii a praxi už sami dosiahli výrazné úspechy a výborne oblasti podnikania a manažmentu rozumejú. Práve spoločníci zaisťujú priamu komunikáciu s klientom. Obdobne je tomu napríklad u švajčiarskych či rakúskych privátnych bánk, kde sa starostlivosti o najbonitnejší klientov tiež venujú bankári s majetkovým podielom v banke. Tým je zabezpečená maximálna profesionalita, ale aj kontinuita vzťahu s klientom, ktorý požaduje dôveryhodnú vyspelú osobnosť, ktorú bude prirodzene rešpektovať ako svojho partnera a ktorý sám v živote už nejaké, nielen majetkové, hodnoty vybudoval.
Pracujete tiež pre verejný sektor?
Hospodárenie s verejnými prostriedkami považujeme za veľmi dôležitú tému, v ktorej mali v minulosti obe krajiny, teda Slovensko aj Česká republika, určité rezervy. Svoje služby vo verejnom sektore preto dlhodobo zameriavame na transparentné verejné výberové konania, výstavbu veľkých infraštruktúrnych projektov, ako aj riešenie štátnej pomoci. Ďalšie dôležité témy pre verejný sektor sú digitalizácia štátnej správy a všeobecne využitie moderných technológií, a to nielen vo fiškálnej oblasti. Patrí sem aj legislatíva - aktuálne sa napríklad v Česku pripravujeme na rekodifikáciu stavebného práva. V Česku sa medzi našich klientov postupne zaradila približne polovica ministerstiev, väčšina krajov a štatutárnych miest, vrátane Prahy, a významná väčšina strategických štátnych podnikov. Vo verejnom sektore pôsobíme aj na Slovensku, a verím, že do budúcnosti budeme ešte viac a budeme tak môcť čo najviac zúročiť skúsenosti z Česka, a to najmä v oblasti dopravy, energetiky, vodného hospodárstva, obranného priemyslu, ochrany životného prostredia, poštových služieb, zdravotníctva či školstva. Že sme k tomu vysoko kvalifikovaný právny partner svedčí okrem našich skúseností, referencií a najväčšieho tímu na verejné právo v Českej republike a na Slovensku i množstvo tuzemských a medzinárodných ocenení. Napríklad na začiatku novembra sme získali už po štvrtýkrát prvenstvo v kategórii verejné obstarávanie v súťaži Právnická firma roka ČR, čo potvrdzuje naše postavenie lídra na trhu aj v tejto oblasti.
Aké plány máte na Slovensku?
S 30 právnikmi a ročnými tržbami vygenerovanými v rámci transakcií a prípadov so slovenským prvkom vo výške cca 4,5 mil. EUR patríme medzi 5 najväčších kancelárií na trhu. Chceme sa neustále zlepšovať a rozvíjať a v nadväznosti na to ďalej rozširovať náš tím. Ako som už hovoril, vďaka československému prepojeniu a cezhraničným skúsenostiam plánujeme posilňovať právne služby v oblasti rodinných holdingov, ktoré nie sú na Slovensku bežné a môžeme tak slovenským klientom priniesť vysokú pridanú hodnotu. Okrem tradičných oblastí ako sú fúzie a akvizície, obchodné právo či právo nehnuteľností, chceme aj naďalej posilňovať tiež oblasť IT a moderných technológií, ochranu duševného vlastníctva, súťažné právo vrátane súťažnej ekonómie, ale aj súdne spory a arbitráže Čo sa týka rozsahu spolupráce s elitnými slovenskými podnikateľskými zoskupeniami, spolupracujeme s väčšinou z nich, a to najmä v Českej republike a v zahraničí. Na Slovensku chceme túto spoluprácu s nimi naďalej rozvíjať a rozširovať v nadväznosti na rastúcu kapacitu nášho tímu.
